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曾被百位投资人打枪　狠女人6年磨出百亿产值

2018年05月07日  来源：苹果日报

阳光印网创办人张红梅。翻摄搜狐网

阳光印网是中国最大的印刷和订制品电商平台，最大推手就是创办人张红梅，她也是阳光印网的董事长兼执行长，目前阳光印网员工有500多人，服务范围覆盖中国300多个城市和1400多个县乡镇。

根据搜狐网近日引述创业家报导，张红梅几乎是个拼命三娘，可能今天下午还在上海开会，隔天就飞到中东做研调，在她轻柔消瘦的身躯，有着巨大能量，永远不知疲倦，要把每件事做到100分。

张红梅之前给外界的印象是狠跟稳，如果要加个方式就是「不择手段」，为了达到目标，她敢拼命。张红梅也很稳，用6年时间换来30万企业用户，2014年的产值才6000万人民币，去年预计将突破30亿人民币。

2011年，张红梅创办阳光印网，这是她第3次创业。一开始她就很明白，阳光印网的定位并非只是一家单纯的印刷公司，开个工厂，她要用互联网技术搭建一个採购平台。但因她不善言辞，加上没有投资人认同她，甚至觉得她脑袋有问题，印刷公司要做什么类淘宝平台？

张红梅的想法很先进，当所有人都在B2C里杀的天昏地暗，她默默地行走在B2B的荒野，也没有人想到，她的商业模式正是目前相当火红的共享经济。

在2年时间，张红梅拜访上百个投资人，为了能让投资人更清楚了解她的商业模式，她熬夜做了几十页PPT。但很多人都不懂她的商业模式，还有投资人听烦了直接告诉她：「别讲了，没用，我不投资女性。」

张红梅虽然很受伤却无可奈何，但她是个狠人，为了目标她可以不择手段，既然没有资金投入，就靠自己死撑，以前坐拥商业中心最豪华的区域，一身香奈儿，出门有车接送的张红梅，换上运动裤和运动鞋，顶着大太阳在外面发宣传单，但没几天，外界就传出她的公司快倒闭了，因为连老总都亲自出来发宣传单。

凭藉这种坚持自虐的狠劲，阳光印网的产品刚上线1个月，张红梅就赚了200万人民币。

虽然张红梅凭着一股狠劲，让阳光印网一开始有好的成绩，但她也力求稳定，尤其在洽谈合作案时，当一件事没想明白之前，从不会贸然行动，如果要打仗，至少要确定有8成胜算才会进行。

2015年，她觉得时机成熟，开始把阳光印网的业务重心从印刷电商往企业採购发展，也做定位区隔：企业非核心事务採购。举个例子，花农种花，他的核心事务採购是花盆、花土和花种，这跟企业利润直接相关。对于核心採购而言，花农才是最专业的人，他知道什么样的土壤适合种什么样的花种。

如果花农想把外包装做的漂亮点，或是开个线下实体店，或是需要海报和宣传，这些和生产没有直接关系的採购，就是企业非核心事务採购。

而非核心事务採购，就是张红梅最开发的市场，毕竟这才是企业需要耗费大量人力和财力的业务，于是她从这点切入解决客户的难题，不过，对于企业核心事务採购，她则坚决不碰。

阳光印网的共享经济模式，集中解决一个最核心的问题，利用平台进行更优化的资源配置。但张红梅很快感受到压力，建置採购平台后，怎么优化产业链上的各个环节，这就像一个跷跷板，如果只有平台重，产业链轻，这种不平衡的状态，可能导致阳光印网入不敷出甚至倒闭。

张红梅和团队讨论后决定重塑产业链，从原材料採购到打造中间产品、到把最终产品交付到客户手中，这条产业链的资讯流、资金流和产品流都要先打通。

在资讯流方面，所有供应商只要连入阳光印网的供应链IT系统，就能知道包括订单提醒、生产状态、物流状态等一系列的配套资讯服务，全部透明化；资金流部分，阳光印网利用本身的信用、融资和资源整合能力打造供应链金融服务，可帮供应厂商在原物料採购提供资金支援。

产品流方面，阳光印网大多数的供应厂商採购的原物料品类基本一致，重复率达6成左右，阳光工业超市可透过整合原物料的供应，让企业快速便利买到所需原物料的同时，降低5%採购成本，让整体的採购流程更有效率、更畅通。

为了增强用户黏着度，阳光印网竟然建置SaaS（软体即服务）系统，因为非核心事务採购有个特点，就是企业只要用了就不会换，为了增强用户黏着度，张红梅建置强大的SaaS系统，阳光印网的系统后台建置1年，有人觉得张红梅不懂互联网，明明3、4个月就能建置的事要花1年时间。

面对这些质疑，张红梅一笑置之，如果没有对印刷行业的深入学习和经验，没有对传统行业和互联网的认知，可能3、4个月也只是建置一个很漂亮的互联网平台而已。

1年后，阳光印网的SaaS系统正式上线，这个系统包括四大应用系统：标准产品库系统、定制品採购电商系统、ERP系统、供应商业务系统，这样客户可以直接在SaaS平台下单，首先，全流程、视觉化、多帐号的管控，让企业採购更加透明；其次，利用企业级共享经济模式，通过併单、併版让採购价格变得更低；最后，快速的供应链反应和管理能力，可以在保证产品品质时，严格把控交货时间，且在结算时，客户只需要1个月查看一次，就能知道本月原物料採购花多少钱，简单说就是省事、省钱、省心，还能提高效率。

张红梅说，其实企业只要做两件事情，第一想清楚产品怎么开发，第二想清楚产品怎么卖，在非核心事务的企业採购上面，不需花费大量的精力和金钱，会有专业的人去把它做好，每个公司都去建立自己的供应链是一个重复的浪费。

外表看来清瘦、白净的张红梅，虽然没有无女强人的气势，说话也是轻声细语，但从她投入阳光印网的发展过程中，却可看出张红梅其实是个狠角色。

（财经中心／臺北报导）

阳光印网创办人张红梅。翻摄搜狐网