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营商有道‧卡片市场没落？-只是在等下个春天

2018年02月22日《营商有道 财经》

Postcare专做明信片生意，徐传文（右）和何洁仪希望大家多写字，给家人朋友们寄一张有温度的卡片。

原字活板室专做客制化卡片生意，黄子兼（左起）、梁竞介和庄佩芬不断求新求变，顺应市场需求的同时，也要力保活板印刷不被淘汰。

报导：林慧莲

今年情人节，你买卡片了吗？过年，写过祝福的寄语吗？现代人，真的都不写字、不寄卡片了吗？

若真的没人写，没人买，有个行业注定消失，那就是这些卡片背后的创意人；印刷商还在，还可以帮大家印广告宣 传单，但专门在为动脑想卡片创意的人，是留也留不住。

不过，要说本地卡片市场正在衰落，倒不如说它像是含苞待放的花朵，正在等待下一次的绽放。

本地，有不少年轻人正默默做着卡片生意。

《中国报》採访了3组“疯魔”卡片的创意人，他们各有不同的创业理念，做着不同的卡片生意，在这个载浮载沉的 卡片市场，找到了自己的生存之道。

本土幻想（Loka Made）以自有的风格插画在这个市场站稳脚步，他们帮企业做画、卖画（广告项目），也卖明信 片、贺卡、立体卡片，甚至是拼图、徽章等周边产品。

他们画的是加了“调味料”的本土风情，看起来都是我们再熟悉不过的歷史建筑物，“说”出来的却是我们不曾注意过质朴风情；巧思拼凑，让死板板的街景活出了色彩。

平均31岁创业“老”手 原字活板室（The Alphabet Press）顾名思义，重在活板技术。这家公司主要的收入来自客制化卡片，多为结婚请 柬的设计和印刷。

他们一开始也做明信片、贺卡，但发现这无法带来稳定的收入来源，这1、2年转攻客制化笔记本市场，去年底一个月最高可卖出1500至2000本。

Postcare，是提供设计和形象包装等服务的I’ll Studio，所推出的一个专做明信片生意的子品牌。Postcare，是 明信片Postcard的变形字，寓意着他们对明信片、对人们透过书写卡片传情达意的关怀。

这三家公司的创办人，平均年龄只有31岁，但他们大多数都是一毕业就开始了接案人生，找到志同道合的伙伴，闯进了商业丛林里，并非创业新手。

创业久了，他们自有一套生存法则，尚且不忘初心，战战兢兢应对每一个挑战。

本土幻想小店贩售本土风情卡片，周奥莉手持着今年新推出的360度新春舞狮贺卡。

只怕是一股潮流…

i’ll studio创办人徐传文说，他希望本地写字寄卡传情的风气可以盛起来，但一方面也担心这只是一股潮流。

“对我来说，我不知道现在（卡片市场）是不是起来了，我希望它是起来了，但我很怕它只是一股潮流。一股潮流 的意思是，它会退流行…”

徐传文直言，他打算做Postcare做一辈子，他们甚至提供人们寄放“未来卡片”，写给20年后的自己。

Postcare这个品牌成立2年多来，目前虽然靠着i’ll studio的业务来支撑运作，但他相信再过几年，Postcare便可自创丰厚利润。

这不但是利益问题，Postcare收入若好，也代表本地愿意写字传情的人变多了。

“我们做的时候，有去确定目的是对的。我们现在为什么还有文具和明信片，最主要是想鼓励大家继续写字。”

实际上，Postcare越来越稳定，如今每月约售出1000张明信片，每月带入4000令吉零用金；当然，徐传文和另一名 创办人何洁仪对Postcare寄予厚望，目前资金仍不断投入这个品牌。

“日本有Hello Kitty，台湾有所谓的文创，我们希望Postcare可以让马来西亚骄傲。当外国人来到马来西亚会 说，我要去Postcare，我想写点东西，这很有意义，我想要跟这个心型（信箱）合照；我希望有这样的感觉。”

市场太小需熬过创业期

创业的确不容易，原字活板室创办人黄子兼说，卡片生意能做，但比起其他行业需要花更多时间才能看到成绩，因为本地市场太小，会欣赏这种文创产品的人并不多。

如今他们主攻笔记本市场，主要是希望客人可以参与客制化过程的同时，也能减少完成品的囤货压力；笔记本是现 场制作。

另一名创办人庄佩芬补充：“这是属性问题，我们活板印刷首先是成本高，一张明信片可能需要卖到10令吉、12令吉。相对之下，这个消费点有点高。“简单来说，要养家餬口还不够。” 即便如此，他们也绝不放弃活板印刷，持续接单做客制化请柬和名片。 以笔记本来说，原字活板室的售价是从98令吉起计，除了因为是客制化，最大的问题是笔记本的用纸都是义大利进口，成本压不下来。

黄子兼说：“我们做设计的都知道，纸一定是进口，不是欧洲，就是日本、美国。”

在成立原字活板室前，黄子兼和另一名创办人梁竞介原本就是创业伙伴，做了8年的网页设计。但他们有感，与其一直帮别人做设计，不如自己创立品牌，因此才有了原字活板室，是本地唯一一个活板印刷商。

生存才有热情 周奥莉跟另一名创办人钟惠业一毕业就创业，原本只做插图生意，本土幻想是在2年多前才成立，但目前已有不错的表现，卡片和插图收入，占了总收入的各一半。

周奥莉说：“今天你赚的钱，明天就会变成你制作东西的成本。你说它是不是真的赚？我可以说，它就是可以平衡到，让我们一直持续这样的热情做下去。” “无论怎样有热情，都是要让这个东西可以生存到，让我们可以生存，才可以持续下去。”

本土幻想今年应景推出一个很有新年气氛的360度立体卡片，但为了避免这卡片过了一个年就变成赔钱货，并未提上 新年快乐的字样，更未放上年份。

为了后续销量，他们让这张新年卡变成一个主题系列，未来会再出2张卡片，让客人可以单张或成套购买。

实际上，推出这样的季节性或针对性产品，比起刺激销售，更大的作用是行销自己，让消费者有应景应节的期待感，但小本生意真不能只管推出，不管成本回收。

不过，就连他们自己，其实对于推出新产品，也都会感到兴奋。

“做创意的人，会很喜欢看到新东西。”