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文章来源:https://www.bnext.com.tw/article/49700/line-shopping-tw-have-10-percent-conversion-rate-and-next-move

LINE购物转换率达10%,下一步是影像搜寻和走入线下?

发佈日期:2018/06/28  消息来源:数位时代

LINE购物在台湾上线至今已有将近半年时间,而和3个月前公布的成绩相比,他们除了争取到更多大电商平台和大品牌上线,也把转换率又拉高了许多。

转换率从7%拉高到10%
今(2018)年3月时,LINE曾公布过上线2个月的成绩:900万不重复访客、180家电商伙伴,以及7%的转换率。这当中应该是以7%转换率这个数字最让市场眼睛为之一亮。而今(28)日LINE台湾总经理陈立人出席LINE年度大会LINE Conference 2018分享台湾市场成绩时,则是公布了LINE购物的最新成绩。

LINE台湾总经理陈立人今日出席LINE Conference 2018,在台上分享LINE购物在台湾的成绩。图片来源:何佩珊/摄

和3个月前相比,LINE的不重复访客户没有太多变化,仍然维持在900万人左右,而电商伙伴则是从180家变成305家。从LINE购物的页面可以看到,许多知名电商平台和知名品牌几乎都已经在LINE购物上线。不过要说这几项数据中最让人惊讶的,应该是LINE购物将转换率从7%又拉高到了10%。

据了解,虽然LINE购物没能让使用者数量在过去这段时间有进一步拉升,却成功创造出不小比例的忠诚客户,而这应该就是转换率为什么可以从7%再成长到10%的其中一个关键原因。

从线上走入线下
不过除了LINE购物过去半年来的表现,市场更关注的可能还有LINE购物接下来的发展计画和方向。而这或许可以从比台湾市场起步更早的LINE购物日本发展计画中,看出一些端倪。

今日在LINE Conference 2018大会上,LINE O2O事业部门主管Hideo Fujii除了重申预期今年LINE购物在日本的GMV可以达到1000亿日圆外,也同时发表了购物事业的两个新服务与未来发展方向。而第一个,就是要从线上走入线下,打造全通路服务。

会这么做的理由其实很简单,以日本市场来说,相对于线上市场消费规模约8兆日圆,线下则是高达150兆日圆。而且其实也不只在日本是如此,在全球许多国家也都有相似的消费分布。所以,为了打入线下市场,LINE购物已经和DINOS Store于去(2017)年12月展开服务测试,作法上主要是透过LINE购物官方帐号向位于该实体店附近的用户发送讯息,而收到讯息的用户只要在结帐时出示该讯息显示的条码,就可以根据结帐金额获得一定比例的LINE Points回馈。而接下来LINE也计画要以类似的模式逐步往线下市场拓展。

LINE购物去年12月开始在日本测试线下服务。图片来源:何佩珊/摄

开发以图找图搜寻功能
除了切进线下购物,Hideo Fujii表示,他们有另一项观察是,60%用户的购物行为会受到视觉吸引。而针对这项特性,LINE便研发出了名为Shopping lens的新搜寻功能。简单来说,使用者可以透过这个功能以图找图。而这个服务也在今日于日本上线。

虽说这两项新功能目前都只在日本市场推出,还不清楚台湾的LINE购物是否会跟进,但就促使这两项功能诞生的理由来看,接下来如果台湾的LINE购物也推出类似服务,相信也不会太让人意外。

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