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发佈日期:2020年06月18日 消息来源:经济日报 记者: 郑郁萌
 
採访完第二天早上7点,电话响了。「早安,昨天很痛吧?有没有睡好啊?」记者抚着昨天为了拍照被打得整片瘀青的右手,隔着电话都能想像卢壮兴笑咪咪在电话那头摇头晃脑念叨着:「这是因为气血不通,痛则不通,通则不痛⋯⋯。」
卢壮兴是台湾最大食品纸袋厂壮佳果老闆,1年制造20多亿个纸袋,消费者走进台湾4大超商、3大连锁速食店、上万家连锁早餐店都可能用到他的纸袋。这波疫情不但没有影响营收,今年应可逆势成长15%,最近他又接下卫福部的口罩包装纸袋1亿枚订单。
他另一个身分是民俗疗法的经络拍打师,打过的人有颜清标、郭台铭之母初永真等。他打政商名人、也打市井小民,每个週末他在台中市区替人义务拍打两个小时,不收费也不卖药,平常还随身带着拍痧工具,搭高铁见邻座咳嗽不止,就自告奋勇替人拍打止咳。

塑胶袋重击家传纸袋厂
老父一度:叫收废铁的来
「我不是医生,但是常常幻想自己是行走江湖的武林奇侠。」他领有整復师执照,一讲起打人就滔滔不绝,自称「神棍」,「拍打当然会痛啊,但是痛则治百病。」
他脸圆体圆,与其说是武林奇侠,比较像是笑咪咪的布袋和尚。不痛不成活,这个哲学彷彿唿应他一路走来的事业轨迹,但如今一回头,疼痛都成了祝福。
卢壮兴今年70岁,他的年龄便是壮佳果的年纪,父亲卢鑑荣在1950年创业,以面包纸袋起家。正值台湾产业起飞,事业一帆风顺,1968年他从日本进口台湾第一台全自动纸袋机,要价800万元,而当时台北精华地段的房子还不到600万元。
但随着塑胶袋深入民众生活,纸袋生意一落千丈。1973年卢壮兴退伍时,工厂已完全接不到生意。他到面包店推销纸袋,声嘶力竭帮忙卖面包到深夜,老闆娘却说:「卢小弟,塑胶袋不怕水不怕油,现在没人要用纸袋,很脏。」他听了,眼泪差点掉下来。
生意极差,客户数还比员工少,虔诚基督教徒的父亲,决定抛下一切、周游各国去传教。临走之前,看着昏暗无人的工厂,嘆了口气告诉儿子:「明天叫收废铁的来估个价,把这些机器设备都卖了吧。」儿子却不同意:「阿爸,你若是不爱纸袋,纸袋也不会爱你。」

末路时看新闻找出路
亏损研发,变果袋界台积电
卢壮兴决心做下去,对他而言,纸袋不仅是一门生意,也是生来就有的回忆。他绞尽脑汁找出路,看到新闻报导一对在彰化县溪湖种葡萄的老夫妇,收成前遭遇豪雨,葡萄树因湿潮而严重腐败,血本无归,竟双双喝农药自杀。
「人喔,肚子饿的时候头脑最灵光。」他灵机一动打算制作水果套袋,帮农民也帮自己。当时台湾农民用报纸包果实防虫,或从日本进口水果套袋,前者效果不彰,后者价格太高,而当时台湾还没有技术制作水果套袋。
年轻的卢壮兴不断打听,打听出农产丰饶的日本新潟县有位水果套袋研发权威畑野修平,当时已高龄70多岁。「日本人他不要钱、只在乎热情。想做水果套袋?他先考你水果知识3天3夜。」
原本是水果种植门外汉的他,下苦功研究水果生长歷程、易遭受的虫害、台湾与日本的气候不同等,跑了日本10多趟,才终于感动老师傅倾囊相授,他也成为台湾早期水果套袋唯一供应商,也陆续研究出300多种不同水果套袋。
「他是果袋界的台积电,不但是先驱、而且不断创新。」台中市高接梨产销班长赵道仁形容,卢壮兴对果袋研发充满热情,持续研发30几年,2017年还将果袋从车缝改为黏贴,提升梨子品质外观,进而增加农民收入。
但是水果套袋有淡旺季之分,公司还是不赚钱。1978年,他又鞭策自己往前,把脑筋动到食品防油纸袋上。「我看路边摊有炸鸡排、烤玉米啊,刚起锅温度多高啊,用塑胶袋装安全吗?」
他考察台湾街头小吃的形状,研究涂层、开发材质,做出耐高温的食品防油纸袋。「但是纸袋一个3毛钱、塑胶袋一个1毛钱。」价格为王,他花了10多年都难以说服摊贩,他却不灰心。
「改变观念要时间啦,不能急。」他呵呵笑,继续埋头改善推广。1984年全球最大连锁速食店来台,一开始全用进口纸袋,直到发现壮佳果投入FSC、ISO 22000、HACCP认证,渐渐能做出与世界同级的纸袋,开始改用他们的纸袋,接着其他连锁速食店、超商纷纷上门。
在艰难时刻,他却仍有自己的坚持。20几年前,他看到槟榔摊用塑胶袋包装,顾客放在胸前口袋却总是掉出来,便生产方方正正的槟榔纸盒,销量极佳,但后来槟榔业者希望他在纸盒上印裸女刺激销量,他双手一摊,拒绝了每年上千万的生意:「这对社会风气不好啦。」大家乐、六合彩风行的年代,有人邀请他供应原料印制赌博彩报,他也一口回绝。

「没有路边摊,就没有今天」
年砸3千万研究,赚良心钱
即使后来他已经拿下连锁速食店、超商订单,但他仍然接路边摊的订单。「10万个我也接、5千个我也接,我最辛苦的时候是靠他们站起来,人不能忘本。」他扳起胖胖的手指算给我听:「跟我买过的客户超过两万家,每家只要开出两色、5种品项、10种款式,我就做过200万种袋子⋯⋯,(种类组合起来)比魔术方块还恐怖。」
但也因此,他常态性能生产出百万种规格,工厂广达4千坪、高速机器每分钟能够生产出1千个。COVID-19疫情延烧,使餐点外送生意大增,且全球对于中国制食品纸袋疑虑增加、美中贸易战造成部分国外订单转单,使得壮佳果的业绩逆势成长了15%。
「大家都在寻找Total solution(全方位解决方案),要什么规格,我都有。」他笑笑:「也是感恩啦,如果我不服务卖炸鸡排、烤玉米的路边摊,就没有今天。」
食品纸袋因为直接接触食物,纸质要讲究,不能用回收纸;可能接触刚起锅的炸鸡,油墨即使遇到高温也必须无毒,他选用长纤维针叶木浆,「纸袋这行喔,跟口罩差不多,撇开认证,其实都是肉眼看不到的,靠的是制造者的良心。」
这个行业利润微薄,机械设备价格却高。一个2、3毛钱的纸袋,他每年却用2、3千万元的研发费用去做,问他为什么,他还是给我一个布袋和尚的禅意憨笑:「快活钱2、3年,甘苦钱万万年(台语,意即好赚的钱只能赚短期,难赚的钱能赚很久)。」
他甚至有机械研发小组,能自行开发调整机械,不但成本可以节省一半以上、别人学不来、又可以少量多样,设备门槛也成为他拉开跟同业距离的利器。儿子卢崇诚指着产线说,现在正在研发产品自动包装机械:「我们是传统产业,但是有科技业的开发精神。」
「我一生只做纸袋一件事,我要做到没人比我好。」卢壮兴说得很平淡,却又理所当然。就算命运无情狠打,总能拍出一条血路;就算时势再黑暗,总能找到微光。一个纸袋一世人,这是他47年来从未离开这行的志气。

 

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